Leiter Zielgruppenmanagement und Verkaufssteuerung (m/w/d)

am Standort Bamberg

Die Medienkraft Verstärker GmbH (MKV) ist auf individuelle Agentur- und Mediendienstleistungen spezialisiert mit dem Ziel, den größtmöglichen Werbeerfolg für ihre Kund*innen zu erzielen. Die MKV nutzt als Vermarktungs- und Media-Agenturtochter der Mediengruppe Oberfranken die Reichweite der vielfältigen gedruckten und digitalen Medien der Unternehmensgruppe. Diese bietet mit mehr als 50 Einzelmarken ein crossmediales, nutzenorientiertes Angebot für Geschäfts- und Privatkunden.

Aufgaben

Marktanalyse und Zielgruppenmanagement:

Du verantwortest die fortlaufende Analyse der relevanten Markt-, Branchen- und Kundendaten sowie die Interpretation dieser
Nach Auswertung der Daten sprichst du Empfehlungen zur Segmentierung des Marktes für eine erfolgreiche Marktbearbeitung aus
Du definierst und priorisierst Zielgruppen für Potential- und Bestandskundenkampagnen innerhalb der identifizierten Marktsegmente

Strategisches Leadmanagement:

Du stellst der Marketingabteilung und dem Verkauf eine ausreichend große Anzahl an B2B-Kunden-Leads für die definierten Zielgruppen und Marktsegmente zur Verfügung
Weiterhin gewährleistest du eine hinreichende Qualität der B2B-Kunden-Leads, damit diese für eine aktivere Marktbearbeitung genutzt werden können
Du identifizierst und bewertest fortlaufend geeignete Quellen zur Datengewinnung/Leadgewinnung für die identifizierten Zielgruppen und Segmente

Verkaufssteuerung:

Du entwickelst eine Steuerungslogik für ein effektives Ressourcenmanagement und wendest diese in Abstimmung mit den Führungskräften im Verkauf und der Leitung Marketing fortlaufend an
Zudem entwickelst du eine KPI-basierte Erfolgskontrolle (u.a. Sales Funnel) zur Steuerung der Marketingkampagnen und der einzelnen Verkaufskanäle zusammen mit dem Marketing und dem Verkauf
Darüber hinaus koordinierst du die operativen Verkaufseinheiten durch eine fortlaufende transparente Kommunikation und durch die zur Verfügungstellung geeigneter Dashboards und Reportings

Fähigkeiten und Kenntnisse

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung in Verbindung mit langjähriger Berufserfahrung in der Medienbranche und relevanten Fortbildungen
Medien- und Marketing-Know-How (digital und print)
Gutes analytisches und strategisches Denkvermögen
Selbständige Arbeitsweise
Effizienz-, Kosten- und Qualitätsbewusstsein
Gute Anwenderkenntnisse in MS Office und idealerweise SAP
Wissen über das Produktportfolio der SGE Lokale Medien der Mediengruppe Oberfranken und ihre Werbewirkungsweise

Wir bieten

Spannende Projekte und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
Möglichkeit zu flexiblen Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten oder Home-Office
Betriebliche Altersvorsorge
Jobrad
Betriebliche Weiterbildung in der internen mgoAkademie
i-gb Karte: Kostenbeteiligung bei Fitnessstudios, Thermen, Physiotherpeut*innen uvm. in Bamberg und Umgebung
Und vieles mehr